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第八十章 火爆中的困境

  沈溪走的时候,韩五爷开讲《说岳全传》。

  等到下午沈溪放学回来,韩五爷还在讲,听书人可真不少,很多坐不到位置的,干脆不要茶,围在铺子外面听白书。

  刚开始的时候,宋小城一个人在外面招待,但后来客人实在太多,絮莲除了要在后院烧水沏茶,还要出来帮忙递水和收?#30333;?#23376;。

  沈溪没想?#35762;?#32902;才开张第三天,生意就如此火爆,可见老百姓对于精神生活的需求是多么的旺盛,就算宁化县不富庶,但城里的闲人总归要比乡下多,?#32622;?#21040;春播时节,城里人时间相对宽裕所以趋之若鹜。

  “太累了太累了,容我先缓口气。”

  韩五爷说完一场,趁着下来休息的时候,对沈溪叫苦,“没想到来听书的人这么多,休息不了多久又催着我讲……看来仅仅只有我这个老?#19968;錚?#26159;应付不了这么多人了。”

  宋小城正好掀开门帘进来,闻言眉飞色舞地?#23454;潰骸?#20116;爷,您看我怎么样?要不您就收我做徒弟,以后我帮您说书如何?”

  “你?”

  韩五爷瞥了宋小城一眼,摇了摇头,“?#35828;?#26159;挺机灵,口齿也伶俐,但长相稍微寒碜了些,很难让听众代入故事……再说了,掌柜的雇你回来是让你端茶递水的,你怎么跑到后面来?#36947;?#20102;?”

  宋小城讪讪一笑:“这不跟您老一样出来休息一下吗?#22353;行?#33714;在外面照顾,应该没什么问题……那些听书的,见到絮莲就好像蜜蜂见到花蜜一样,我去倒茶人?#19968;?#19981;乐意呢。”

  韩五爷咋舌道:“嗨,你怎么舍得这么好的姑娘出去抛头露面?以后肯定是个?#36824;?#23478;的后生,这等不负责任,我教你才怪。”

  “别介……”

  宋小城想跟韩五爷讲理,以便挽回恶劣印象。毕竟说书是门真本事,赚得多不说,光是动嘴也不累,宋小城这两天一直琢磨怎么才能让韩五爷对他高看一眼。就在这时,絮莲进来让宋小城端茶出去,宋小城?#32531;?#24763;悻然离开。

  目送宋小城的身影消失在门帘后,沈溪对韩五爷道:“五爷,您用不着一直说《说岳全传》啊,您手里不是还?#23567;?#31461;林传》吗??#19981;?#20010;新?#23454;?#20799;的……或者以后咱这样,上午讲《说岳全传》,下午讲《童林传》,轮着来,那些人也不用每天都耗在这儿……您老看怎样?”

  韩五爷点头道:“也好,我试试吧。《童林传》这故事蛮不错的,就怕听众不买账,毕竟江湖绿林是个什么玩意儿,怕是没多少人知道吧?”

  沈溪咧嘴笑道:“那还真指不定听众就?#19981;?#36825;口呢?”

  韩五爷受到启发,出去后宣布不再说《说岳全传》,而是要讲一出新故事。

  外面正眼巴巴等着听《说岳全传》下文的人不由扫兴,很多人干脆使性子一撩袖子起身走了,其实这些人从上午来便霸占着位子,买上一碗茶基本一耗就一天,想赶走都难。

  这让沈溪看到了经营茶肆的困局。

  喝茶和听书是捆绑销售的,茶水钱则是收钱的?#38382;劍?#21548;书是大头但没个正经的收费渠道,必须得想办法改变才好,不然总会有人来蹭免费书听,或者把好位子占着不?#27809;?#22826;多钱一坐就是一天。

  韩五爷摆开架势,开始讲《童林传》第一回。

  且说童林在家里是个不学无术的坑爹货,?#38498;?#29609;乐不学无术,虽有几分蛮力但好赌成?#35029;?#19968;赌起来便六亲不认。

  这故事的开篇显然不走寻常路,通常说本里的主人公,要么是历史上的英雄豪杰,要么是道德楷模,人中龙凤,听众还真没听过?#22995;?#26679;一个听了让人恨得牙痒痒想一把捏死的不肖子来当主人公的。

  但越是离奇的开头,越容易引起人的兴趣。

  最开始在得知韩五爷不讲《说岳全传》改说别的后,很多人愤然离开,但走出没多远?#36214;?#19968;想不对,折身回来想听听是怎么回事,这一听便迷到里面去了。

  童林与人赌牌九,结果得意忘形,将老爹摔个半死好不容易活过来,听众那叫一个唏嘘?#23601;錚?#35201;是主人公上来就把老爹给打死,这可是有违人文礼教而会遭到世人唾弃。

  果然有人大喊:“这等不孝子,不要也罢。”

  旁边应和者不在少数。

  果不其然,童林的老爹一气之下将儿子逐出家门,让他自生自灭,从此童林踏上漫漫未知的旅途,冰天雪地中坐下休息时?#25307;?#20923;死,好在被人所救,故事很快便到了童林奇遇后拜师学艺的情节。

  故事讲到这儿天色已渐渐暗了下来,沈明钧也从王家那边下工过来看茶肆的经营情况。

  这时候韩五爷摆摆手,道:“这一回就先说到这儿,诸位想听,明儿过了晌午请早。明天?#39134;?#36824;是继续说《说岳全传》,讲一代英雄岳元帅的故事。”

  这就跟“欲知后事如何且听下回分解”带来的不爽是一样的,听书人骂骂咧咧?#21483;?#25955;去,最开始大家都想听《说岳全传》,现在《童林传》刚开了个头他们就已经代入到了故事里,想看看那个差点儿摔死老爹出了家门又?#20197;?#19981;幸的浑小子将来是怎么个下场。

  等人走完,韩五爷和沈溪负责算账,沈明钧则帮助宋小城和絮莲打扫卫生,收?#30333;?#26885;板凳。

  “掌柜的,这两天生意可真不赖。”账算完,韩五爷高?#35828;?#23545;沈明钧道,“这么下去,咱这铺子的生意越来越好,可能要换个大点儿的门面才成。每天来听书的人根本就挤不进来,这生意想做大都难。”

  沈溪道:“我看是?#34892;?#20154;霸占着座位才是真的。要不这样,明天咱把靠近五爷案桌的位置摆放两张好点儿的椅子和桌子,供上好茶,干果、点心样样俱全,让他坐一天也可?#35029;?#20294;是每天要花上二钱银子,爹和五爷觉得怎样?”

  韩五爷笑道:“沈家小郎,你这是想银子想疯了吧?光是个座位就收二钱银子,谁肯来?到时候还不是要空着?”

  沈溪撇撇嘴:“我看未必,那些?#21487;?#36824;是想听故事的,之所以不来是觉得不?#21152;?#36137;夫走卒为伍。既然如此,咱就给他机会,让他既能占好位子听书,还能有脸面,坐得舒适没人跟他争跟他抢,这才叫做享受。”

  ?#24052;?#19968;步说就算没人愿意买这个座位,左右也就两张椅子,咱也没亏多少不是?”

  韩五爷仔细琢磨一下还真是这么个理儿,头天偶尔还有穿绫罗绸缎的人来听书,但此后两天见到铺子里密密麻麻塞满了人,品流复杂,人家坐一会儿就走了,而这些人是最不介意花钱的。

  若是不想办法从那些?#21487;?#36523;上赚钱,光?#31185;?#36890;来喝茶听白书的力夫身上获利是很难的。

  “掌柜的觉得如何?”

  韩五爷看向沈明钧,“要不咱按照小掌柜说的,试?#35029;俊?br/>
  沈溪用他的智计让韩五爷这样的人精也为之折服,刚开始称呼沈溪为“沈家小郎”,到此?#26412;?#29992;“小掌柜”这种尊称。

  沈明钧本来就没太多主意,当即点头允诺:“试试也好。”

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  PS:?#20843;?#24403;年茶铺火爆的时候,天子也想开一家。那时候走遍城里各处,终因为转让费以及人手等问题无奈放弃。

  现在回想,当初茶铺的火爆主要是由于放录像,许多茶铺从早放到晚,那些瘾大的茶客也是泡杯茶就坐上一天。

  后来茶铺改变了规矩,上午放两场,下午放两场,晚上放两场,终于实现了增收的目的。但由于VCD的盛行和网络的逐?#21483;?#36215;,茶铺生意其实已经不好了,又再熬了两年,终于烟消云散。

  哈哈,以上都是天子的一些感触,?#20040;?#23478;见笑了。

  谢?#36824;露?#23490;寞黑暗、安心的眸子、潜水老虎、?#34987;?#32769;道、飞翼武者、企鹅店、天下纵横有我、徐伯离、雲水般、维他奶CC、魔女麾下、老衲失羞、BALY、百里夜雨、那句我愛你、亲吻热豆腐、定风波0328、~夏天的鱼~、漫长囸青春、盖世妖道、赵子艾、lp001735、黎山?#23567;?#20010;?#38405;?#21834;、月光微尘和书城书友95085000大大的打赏!

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